Job offer ARAGO Consulting
CDI France

Sales Manager H/F

ARAGO Consulting est acteur leader dans la mise en œuvre de la transformation digitale de la fonction RH avec des solutions RH cloud innovantes.

Nous accompagnons nos clients tout au long de leur projet SIRH, depuis l’expression des besoins jusqu’à la mise en œuvre et au-delà, le support post go-live et le transfert de compétences auprès des équipes dans les différents pays déployés.

 

Prêt(e) pour un nouveau challenge?

L’offre en détails

Vos missions

Directement rattaché(e) au CEO d’Arago Consulting, vous serez responsable de la vente de solutions métiers (RH et Finance) du catalogue Arago Consulting, de l’animation de votre territoire commercial, que vous développerez par l’ouverture de nouveaux clients, mais également en adressant un parc de clients grands comptes à fidéliser et développer.

Vous devrez savoir vous appuyer sur le réseau de partenaires de la société (éditeurs et intégrateurs).

 

Missions principales

S’agissant de ventes complexes, vous êtes doté(e) d’une bonne culture générale du monde du Digital et des solutions d’entreprises SaaS SIRH, vos responsabilités seront les suivantes :

 

Chasse et prospection commerciale : 

  • Activités de lead generation: identifier les contacts clés, étudier le besoin client, proposer des campagnes ciblées (en relation avec le département marketing)
  • Conduire des cycles de ventes complexes de bout en bout (à l’appui de l’équipe avant-vente et consulting et la direction de l’entreprise), ainsi que piloter des ventes multi acteurs…
  • Vous avez démontré vos capacités d’analyse : de la concurrence, des enjeux clients (qualification de type « go no go » et « power map» dans le cadre de réponse à RFP,
  • Négocier et mener les phases de closing

 

Analyse de marché :

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale et des moyens d’atteindre les objectifs de CA
  • Définir et développer le terrain de prospection
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique

 

Suivi des objectifs commerciaux :

  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
  • Identifier les opportunités d’up-selling et de cross-selling de comptes dans une optique de fidélisation et de développement

Profil recherché

  • Doté(e) d’une formation supérieure de type Bac +5 minimum avec une spécialisation commerciale ou marketing, vous avez 10 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.
  • Vous avez de solides connaissances relatives au monde du digital et des SIRH
  • Vous parlez couramment anglais.
  • De l’aisance en négociation, un excellent relationnel ainsi qu’une appétence pour les chiffres sont des qualités indispensables.
  • Une expérience des méthodologies de type « Solution Selling » serait un plus

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